作為德國“老字號”的化工企業(yè)，巴斯夫與中國[ZhongGuo]的關(guān)系可謂源遠流長(cháng)。

從1885年開(kāi)始向中國[ZhongGuo]推銷(xiāo)紡織品染料算起，今年已是巴斯夫來(lái)到中國[ZhongGuo]的第125個(gè)年頭。接下來(lái)，巴斯夫還將在本土化[BenTuHua]戰略上繼續發(fā)力，意欲在2009年到2013年間投資20億歐元，以實(shí)現亞太區銷(xiāo)售額70%來(lái)自本土化[BenTuHua]生產(chǎn)的目標。就此，巴斯夫公司中國[ZhongGuo]區總裁關(guān)志華接受我們[WoMen]專(zhuān)訪(fǎng)，闡釋巴斯夫的“中國[ZhongGuo]生存之道”。

你怎么理解本土化[BenTuHua]?

關(guān)志華：我覺(jué)得首先要說(shuō)清楚什么不是本土化[BenTuHua]。如果完全是國外的團隊進(jìn)入某個(gè)做事，這肯定不是本土化[BenTuHua]。但是如果為了本土化[BenTuHua]而本土化[BenTuHua]，也是不對的。本土化[BenTuHua]有一個(gè)很重要的先決條件就是本地團隊一定要有相應的國際觀(guān)。所以在你的團隊擁有國際觀(guān)之前最好不要本土化[BenTuHua]。因為你不懂得國際的大趨勢，可能也不一定懂得中國[ZhongGuo]的一些政策?，F在有很多人一談到本土化[BenTuHua]就會(huì )認為第一步就是要進(jìn)去，進(jìn)而引發(fā)一些“只有我們[WoMen]、沒(méi)有別人”的排外心理，這是不對的。本土化[BenTuHua]不是一個(gè)封閉的體系，應該既包括讓其它國家去了解我們[WoMen]本土，同時(shí)也要讓我們[WoMen]本地的員工了解全世界，這才是真正的本土化[BenTuHua]。

在本土化[BenTuHua]趨勢當中，巴斯夫在中國[ZhongGuo]遇到最大的挑戰、困難是什么?

關(guān)志華：中國[ZhongGuo]發(fā)展很快，別人可能需要兩代、三代、四代才能完成的過(guò)程，我們[WoMen]只花了30年就什么都看到了。在這樣一個(gè)背景下我們[WoMen]很容易驕傲，而在驕傲的心態(tài)下來(lái)合作是很難的。我們[WoMen]的確發(fā)展很快，以至于有些時(shí)候忘記還有很多需要學(xué)習的地方。過(guò)去30年都是非常粗放型的一種發(fā)展，現在物質(zhì)更豐富了，但可能我們[WoMen]沒(méi)想到，如果現在不調整，整個(gè)工業(yè)發(fā)展會(huì )有問(wèn)題，我們[WoMen]生存的地球會(huì )有問(wèn)題。

你怎么看待中國[ZhongGuo]目前的投資環(huán)境?中國[ZhongGuo]這些年來(lái)投資環(huán)境有哪些變化?

關(guān)志華：中國[ZhongGuo]不斷在改變，發(fā)展很快，還有一些新的解讀?？偟膩?lái)說(shuō)我覺(jué)得政府非常關(guān)注(外資)，但在整個(gè)落實(shí)過(guò)程中是有差異的。如果解讀方法有偏差，也許政府不是要這樣做，但下面的人做事還有差錯。另外，現在中國[ZhongGuo]的開(kāi)放讓很多人越來(lái)越有經(jīng)驗了，有很多成功案例，所以這種希望值就更大、更高。但是中國[ZhongGuo]還有很多項目是中央控股，到今天還有一些受控制的產(chǎn)業(yè)，包括汽車(chē)只能做到50%，我們[WoMen]在化工鋁錫這樣一些項目上也是依靠審批，由中央政府的一些官員來(lái)決定，而不是市場(chǎng)來(lái)決定。確實(shí)有很多重點(diǎn)的工業(yè)、重點(diǎn)的資源還在少數官員手中，所以會(huì )聽(tīng)到一些人抱怨投資環(huán)境不好。

下一步巴斯夫會(huì )對中國[ZhongGuo]的戰略布局有什么調整?

關(guān)志華：我們[WoMen]希望更多在當地生產(chǎn)、當地研發(fā)，為當地市場(chǎng)創(chuàng )造一些解決方案。因為不同的地區，可能要求也不一樣。我們[WoMen]在上海也有化妝品、護膚品的實(shí)驗室，不同地區人的皮膚是不一樣的，需要的配方也不一樣。所以我們[WoMen]要為當地的市場(chǎng)來(lái)調整、研發(fā)。下一步，我想應該從創(chuàng )新的角度看市場(chǎng)，因為現在這種制造業(yè)在某種程度上來(lái)說(shuō)是飽和的。我們[WoMen]下一步一定要走更高端的路線(xiàn)，就要參與全中國[ZhongGuo]以及全球所謂“內需的革命”。